Для того, щоб рекламна кампанія була успішною, потрібно правильно вибрати цільову аудиторію та окреслити коло потреб майбутніх покупців. Знаючи потреби конкретної групи людей, можна легко визначити, куди направити рекламу і які способи її донесення краще вибрати.

Невідповідність потреб людини та властивостей товару призводить до розчарування покупця (він не знайшов того, що шукав) і рекламодавця (гроші на рекламну компанію витрачені марно). Наприклад, коли людина хоче придбати машину, він автоматично стає потенційним покупцем. Якщо це перший автомобіль, швидше за все, він буде шукати щось надійне і недороге. Крім того, він проводить досить часу в громадському транспорті. Тому багато виробників рекламують свої моделі з нижчого цінового сегмента саме там.

Але правильне розділення цільової аудиторії - це лише перша сходинка до успіху. Реклама повинна запам'ятатися потенційним покупцям, а для цього потрібно знайти унікальні властивості товару і правильно побудувати її сценарій.

Найлегше привернути увагу споживачів, якщо компанія має має розкручений бренд, має у своєму розпорядженні величезними бюджетами або заручилася підтримкою держави або відомих особистостей. Проте "зачепити" аудиторію можна і по-іншому. На кого б не було націлене рекламне зброю, рекламодавець повинен знати всі конкурентні властивості продукту. Тому для початку необхідно вивчити пропозиції конкурентів - їх у будь-якому разі не можна списувати з рахунків.

Якщо продукція нічим особливим не виділяється, унікальні функціональні риси можна знайти самостійно. У цьому вигадуванні відмінностей і акцентування уваги на них і складається весь фокус (або магія) реклами. Стрижнем багатомільйонних кампаній часто стають зовсім "непотрібні" властивості товару. Варто згадати "улюблену" рекламу на ТБ: "праска з парою від самого носика", "тане в роті, а не на руках". Реклама автомобіля Rolls Royce говорить: "На швидкості 60 миль / год найгучніше, що ви почуєте у своєму автомобілі, - це цокання ваших годин". Однак, коли споживач вибирає транспортний засіб, тиша стоїть на останньому місці після ціни, параметрів, "коней" і т. п.

Успішну рекламу можна зробити абсолютно з будь-якої властивості. У свій час продукція компанії Beck's дуже погано продавалася. Коли споживачам стали говорити, що перед тим як налити пиво в пляшку її обробляють парою при високій температурі, щоб жоден мікроорганізм не перешкодив насолоди смаком, за пару місяців це пиво злетіло на перший рядок продажів. Багато конкурентів потім вирішили повторити рекламний фокус, але у відповідь могли чути: "А, це вони зробили, як у Beck's" Але ж насправді в харчовій промисловості посуд завжди проходить таку стерилізацію. Beck's просто перетворила цю непрімечательние частина техпроцесу в конкурентна перевага.

Іноді виробники, яким нічим похвалитися, викликають у своїй рекламі приємна асоціація: море, діти, які танцюють люди. Інші намагаються шокувати нас або провокувати. Хтось спирається на сексуальні образи, а хтось заманює загадковістю і залишає в підсвідомості "відкритий" питання: "Це розпочнеться 1-го лютого ...". Оскільки вам цікаво буде дізнатися, що ж трапиться 1-го числа, ви запам'ятайте цю рекламу. Для того, щоб закріпити память про бренд, можна використовувати в рекламі звук, колір або поєднання звуку та кольору. Сьогодні, якщо ми бачимо людину в жовто-чорній смугастій одязі, то відразу проводимо аналогію з фірмою "Білайн".

Рейтинг організації піднімуть деякі незвичайні факти про неї. Якщо, наприклад, коли-то вироблене обладнання було запущено на міжнародну космічну станцію, потенційні покупці обов'язково повинні про це дізнатися! Або, якщо інженери винайшли восьміколесний велосипед, фірма також зможе завоювати симпатії людей, оскільки створила нестандартний продукт, який сама ж і рекламує.

Можна спостерігати, як розгортають свою успішну компанію інші організації, і перейняти досвід. При цьому необхідно пам'ятати, що головна мета дизайну реклами - донести унікальні властивості рекламованого продукту до свідомості людей, у яких потреби збігаються з пропозицією